鏡週刊專訪－【頭家開講】套住百億財＿禾寶醫材集團執行長林國堂
林國堂領軍的禾寶醫材集團是全球前5大PVC手套廠，每年生產逾170億支手套，去年營收突破150億元。
經商原不在林國堂的人生規劃中，為了幫父親管理手套廠，26歲赴美開拓市場。1995年推全球第一支無粉手套，可降低過敏、傷口感染風險，成革命性醫療產品。2000年父親驟逝，林國堂在股東老臣質疑聲中接班。 縝密心細的他，主導越南投資設廠，用易位思考化解文化衝突，排華暴動時，越籍員工反過頭來保護台幹。除代工歐美日醫療手套，另切入食品、電子業，多角化做大版圖，躋身全球前5大PVC手套製造商，去年營收逾150億元。2年前自創品牌，讓利相挺經銷商，掌握更多的發球權。受新冠病毒Omicron變異株影響，全球一次性醫療手套需求依舊強勁，身為全球前五大PVC手套生產商的禾寶醫材執行長林國堂，辦公桌上堆著小山高的待簽報價單。「手套是防疫戰略物資，疫情爆發以來，價格翻了一倍，很多新客戶是付現搶貨，但我們必須優先確保既有客戶的供貨穩定度。」市場大好，手握發球權的他並未見獵心喜，反而在對內會議上反覆重申原則。
在供給追不上需求的環境下，醫療手套價格從「按月」調價變「按週」調漲， 然而林國堂的壓力卻未因公司營收規模快速膨脹而減少。他的員工透露，農曆年後他幾乎天天加班至深夜，連假日也不例外。揉了揉緊繃的太陽穴，林國堂說：「烏俄戰爭使國際原油價快破歷史新高，我們生產手套的化合物原料都從石油中提煉，加上持續塞港，這些不確定因素都會增加運營難度，但我不能把這些當作藉口。」
多角化經營 切入食品業
為鞏固手套界資優生招牌，林國堂化被動為主動，緊盯工廠稼動、加速生產，針對代工訂單，提早下訂艙位，預留塞港延誤彈性時間，確保供貨穩定無虞，自有品牌端考量經銷商對醫療體系合約多為半年一簽，禾寶不惜吸收變動成本，讓利相挺合作經銷商。林國堂強調：「商場瞬息萬變，團結互助才能放大力量，我們要做長長久久的生意。」這也是集團成軍四十四年穩定獲利成長的不敗心法。禾寶醫材的前身是金寶山國際，由林國堂的父親林維騰與七位股東合資創立，專攻一次性防護手套生產。從台南設廠起家，一九九五年率先研發出全球第一支無粉手套，靠著技術領先，替歐美日等全球前十大手套品牌代工，在台灣、中國、越南三地共有五座工廠，二○一八年推出耐化學性更佳的丁腈手套，並更名禾寶，年產逾一七○億支手套，去年營收逾一五○億元。
除專注醫療手套，林國堂也帶領集團走向多角化經營，切入電子、食品業，一款PNP食安級料理手套獲日本、歐洲認證，是全台唯一可接觸全油脂類食品料理手套，確保無塑化劑溶出。二年前推自有品牌「醫博康」（Evolguard）快速拿下全台逾五成醫療體系市占，另打入晶圓雙雄、華膳、長榮空廚與統一超等指標企業。
三總放射師 被召回幫忙
經商原本不在林國堂的人生規劃中，父親林維騰是改變他志向的關鍵人物。「其實我爸以前是老師，我們小孩出生後，他為了多賺點錢，才轉行到紡織機械廠跑業務。」在林國堂的成長過程中，父親幾乎都在東南亞拓展業務，「父親曾在柬埔寨遇到暴動，旅館的人叫他躺在床板下躲砲彈，後來冒險衝去機場擠上法國撤僑班機，才從曼谷平安轉機回台，從那次之後，每趟出門他都會交代我很多事情。」一九七八年，林國堂的姑丈與一群有機械、化工背景的股東決定成立手套廠金寶山，獨缺業務專長者，延攬林維騰擔任總經理。父子倆雖聚少離多，但沉穩早熟的林國堂卻把父親的教誨刻在心上。「我爸常說，書如果讀得不好，別人去玩時，你就不要玩繼續讀，勤能補拙。」受父親影響，林國堂對醫療產業充滿憧憬，選擇結合興趣就讀醫技系。
「我念書時就把人體骨骼經絡血管摸得清清楚楚，畢業後在三總擔任放射師，別人看不到的問題點，我幾乎都能協助外科醫師判讀。」連同服役，林國堂在三總工作了五年，直到父親開口：「你也玩夠了，要不要回來幫忙？」二十四歲那年加入金寶山，跟在父親身旁學習。
早年，台灣手套製造商以外銷為主，八○年代，美國疾病管制預防中心將手套、防護衣、護目鏡與口罩列為預防醫護人員感染愛滋病毒的保護屏障，「國內手套廠在一、二年內，從三十幾家暴增到破百家，隨之而來則是生產過剩導致價格崩盤。」當時金寶山已是國內手套龍頭製造商，年收逾十億元，為突破困境，林國堂被父親派去美國設分公司。
「父親派了一位有經驗的業務協助我，至於怎麼從零開始，得靠自己摸索。」林國堂赴美後先設物流倉，找來在地白人協助推展業務，「父親沒有給我多久之內要做多少業績的壓力，但歐美是手套的領先市場，製造端要掌握市場脈動不能只靠貿易商，必須自己去深入了解客戶需求，即時反饋給工廠。」
一次性醫療手套材質日新月異，早年以貼膚性、延展佳的天然乳膠占大宗，但乳膠手套摩擦力大，須加入滑石粉、玉米澱粉，幫助潤滑，以便穿脫，但隨著越來越多臨床案例顯示，乳膠手套中的植物性蛋白容易誘發白人體質過敏，加上天然橡膠仰賴人工採收，供貨價格不穩，使得PVC順勢成為具競爭力的材料替代品。
手套是重要防疫物資，但國際原油價格持續上漲，加上運費狂飆，不斷墊高生產成本，種種考驗讓林國堂繃緊神經。
父逝接家業 受股東質疑
為了分散風險，除了醫療市場，父子倆也積極開發其他產業應用市場。嗅到電子業蓬勃起飛，金寶山針對科技業無塵室，一九九五年推出全球第一款無粉手套，卻陰錯陽差成為醫療市場的革命性產品。「手套長時間接觸皮膚，過敏的問題一直是醫界非常在意的重點。」林國堂指出，美國職業安全衛生所曾統計，醫療人員對乳膠過敏比率高達八至一二％，追根究柢後發現，有粉手套內的玉米澱粉會吸附乳膠蛋白質，不僅提高過敏風險，也會造成病患傷口持續發炎甚至細菌感染，德國一九九八年率先禁用，二○○○年英國國民保健署宣布不再採購與供應含粉手套。
林維騰有計畫性地栽培林國堂，一九九八年將他從美國召回，參與海外建廠計畫。「其實那時我已經全家移民美國，小孩在美國念書，一度有點猶豫，太太不希望全家分隔二地，最後舉家搬回台。」人算不如天算，二○○○年，父親因病驟逝，林國堂倉促接班，「有些股東、老臣覺得：『一個小毛頭，你行嗎？』其實我已經在這產業歷練好一段時間。」他罕見地替自己辯解。
承襲父親的日式細膩管理，林國堂按部就班穩紮穩打，第三年便迎來轉機。林國堂指出：「SARS是醫療防護史上的重要里程碑，感染管控變成醫院重要防護單位，不再被視為花錢單位。」過去曾是醫療從業人員的他，嗅到市場轉變契機，趁勢加大投資力道。
「我從來就不是大膽的人，其實我一九九八年就去越南找地，光評估就考慮了六年。」由於一條手套產線長二百、高二十公尺，工作站長度達一‧五公里，投資設廠資本支出至少一億美元起跳，龐大設備一旦投入，不像口罩、製鞋機器設備搬得走，林國堂強調：「我們是二十四小時不間斷生產，產線不能停，我剛去越南時每隔二、三小時就要分區停電，胡志明市的軍用機場比早期松山機場更陽春，我根本不敢投資。」隨著當地政府改善電力供應與港口基礎建設，二○○四年林國堂才拍板投資建廠。
擔任總經理的妻子黃薰慧（左）是協助林國堂（右）實現自創品牌夢的重要推手。
另一半輔助 實現品牌夢
然而思慮周全的他怎麼也沒料到，仔細評估軟硬體建設的越南廠，竟在啟用隔年遇上罷工。「員工對餐廳伙食不滿意，這其實是很小的事，但當下沒有積極處理、溝通協調，一旦發酵就會很嚴重。」為此，林國堂率領幹部們學越語，深入了解風土民情，二○一四年越南排華暴動最嚴重時，是越籍員工擋在工廠外、保護台幹，「那一幕，我感動得掉淚，隔年立刻加碼投資蓋二廠。」凡事親力親為，林國堂不僅和基層建立革命情感，就連對待貿易代理商，也延續父親的厚道精神。「父親生前非常敬重長年合作的貿易商，他給我的觀念是，你要賺也要留一點給人家賺，即使大環境導致供應鏈縮短，也不能因知道他後面的客人是誰，就繞道整碗捧走。」
然而代工終究是為人作嫁，掌握生產、製造關鍵技術的禾寶，依舊懷有品牌夢。擔任總經理的另一半黃薰慧，婚前是聯合利華幕僚團隊，熟悉品牌操作，從市場定位、通路、行銷全方位協助林國堂實現品牌夢。快人快語的黃薰慧坦言：「很多人覺得我們是吃了熊心豹子膽才敢去做這件事（指品牌），但市場一直在成長，至今仍未飽和，我們一直在想有沒有可能做到和既有供應商共榮共存。」
靈活調產線 紓解手套荒
林國堂拿出數據佐證，荷蘭人均使用手套數量每年二七六支、美國人二五○支、中國和印度僅六支，台灣也是個位數，「全球七○％手套用量是在已開發國家，而這些開發中國家，隨著生活水準持續改善，我的市場還非常大，沒必要跟現有客戶去搶市場。」為求貼近市場，禾寶推出醫博康（Evolguard）、Superieur、SAFE HEALTH三品牌，分別針對大中華區、東協、全球差異化市場，在品牌操作上會刻意避開既有經銷通路，改走電商市場直接面對終端客戶，或以集團資源爭取大型醫學中心採購標案。不可否認，新冠肺炎也推波助瀾林國堂醞釀多時的品牌夢。但難能可貴的是，在疫情最嚴峻，各國搶購手套時，林國堂接到台灣醫療高層的求救電話，他二話不說調撥貨量，確保國內醫療院所經銷供應不斷貨，另捐贈公家醫療體系。「手套最缺貨時就跟疫苗一樣，比的是誰的採購價錢出得高，我們的產能一度被西方國家包下。」台灣面臨手套荒時，林國堂利用既有產線靈活調度協助紓解，也讓品牌在台打響名號。
除做大醫療市場，禾寶也走向多角化，隨著食安意識抬頭，食品級手套陸續打入麥當勞、肯德基全球供應鏈，看準企業社會責任與環保意識抬頭，他從植物提煉首款生質材料手套，引起晶圓雙雄高度興趣。「客人為什麼喜歡跟我們做生意？我想是因為我們一直有新東西，跑在前面雖然辛苦，但只有這樣，機會來了才能即時把握住。」林國堂說。
台灣受限健保給付制度，手套價格是採購重點，林國堂感慨地說：「手套的目的是防護，價格之外，品質不容許犧牲。」心理學說，要改變人的習慣必須重覆二十一遍，他逢人便不厭其煩一遍又一遍推廣歐美最新防護觀念，將心比心，盼望回歸以人為本，從使用者角度出發，為社會織起一道安全防護網。